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開展市場調研 做深行業專機 提升銷售業績

[來源:www.jihooh.com] [2014-2-14] [打印本頁] [關閉窗口]
&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率 今年銷售工作將在做深行業專機的總體銷售策略下,圍繞業務拓展、合同把關、新品推廣、資金回籠等方麵,通過業務組織、業務分工、業務流程、業務結算、業務培訓等一係列管理手段,實現公司銷售業績增長。
&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率 在拓展業務上,銷售部要抓好秒速牛牛網的主戰場,收集服務行業的發展信息,研究行業需求及變化趨勢,認真做好市場調研,確立清晰、明確的產品定位和服務領域,建立渠道暢通、手段靈活的銷售策略,指導銷售人員業務開展。要打破現行劃區管理的弊端,實施人員分工重組,推行按行業分類銷售的管理模式,讓專機產品從做一個行業起步,到做精、做透一個行業,落實公司"做專、做特、做精"經營戰略。要實施以目標績效管理為基礎的激勵製度和以效益優先的費用包幹管理製度,充分調動業務人員積極性,促進公司不斷創造新業績。
&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率 在合同把關上,要著重抓好流程設置、流程控製、執行監督三個環節。今年,所有新訂合同都要實行事前的業務評審,對評審標準、評審人員、評審結果進行規範和要求,嚴格合同印章管理,把好合同質量關。要重新製定專用機床報價體係,設置統一的書麵報價款式,確定估價組成和費用係數,嚴格報價權限和程序,對合同最終報價和付款方式實行總經理審批製度。要抓好專用機床技術協議簽訂管理,對所有技術協議內容條款實行專家會議評審製,明確專家組成人員及職責,努力把好技術協議質量關。
&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率 在新品推廣上,要著力銷售公司近年開發且質量穩定的數控機床產品,把龍門、雙立柱、車銑中心等機床推向市場,廣大銷售人員要十分清楚公司新產品的作用、功能和特點,了解用戶的生產效率、投入回收期,要知曉新品的需求領域、需求企業,通過典型用戶使用、廣告宣傳、主動登門等方式獲得客戶認可,獲取訂單,要加強與高位同行競爭企業的交流,了解其產品特點、市場分布,填補其市場的不足。銷售部要組織新品知識培訓,出台鼓勵政策,加大市場投入,並及時反饋用戶信息,不斷優化促進新品推廣。
&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率 在資金回籠上,公司麵對市場資金緊缺、結算票據增多、回籠周期變長的特點,著重要做好業務流程管理,把客戶資信、資料、用戶檔案管理、應收往來管理作為基礎管理的主要工作,實行節點對核,半年對核製度,對異動和緩動客戶進行拉網式集中清理,確保資金安全。對長期應收款進行嚴格的清收處理措施。
&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率&秒速牛牛平倍賠率 今年還要更加關注技術人員銷售的作用,經營活動前期要加大工藝交流範圍,了解零件工藝特點、切削條件、使用環境,後期要重視技術指導、安裝調試、使用交流等服務工作,及時解決或反映安調中的問題,以彌補生產製造的質量不足,促進專用機床早日通過用戶驗收。
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